如果把《易经》和珠宝结合，会产生什么样的火花？
很难想象日常佩戴的戒指、项链这种时尚单品，怎么能和东方辨证哲学搭上边，或许是哲学的抽象，让人们的想象更天马行空，而2021年横空出世的可持续新奢珠宝品牌「ANOTA」带来了清晰的答案。
图片来源：ANOTA提供
它把传统意义上象征死亡的暗黑元素“脊柱”通过设计和重塑，打造一种光明、正能量的积极的理念。将中国古老哲学思想“长生主义”，融入产品设计中，并衍生出品牌独有的“生长哲学”概念，表达在戒指、项链、手链等产品上。
而创始人浦奕柳对ANOTA的“创造”还不止于此，在《新消费造物者》记者的采访中她说到“做珠宝产品只是ANOTA切入赛道的第一步，最终目标是要做一个面向大众的全品类的奢侈品牌，我要把它打造成‘中国的 LV ’，让中国的哲学思想和国粹，通过新时代的语言和设计元素走向国际市场。”。
▲《新消费造物者》098期嘉宾
「ANOTA」创始人浦奕柳
做奢侈品的话，也就意味着ANOTA进入大众消费视野最基本的门槛，就是独特性、稀有性和珍奇性。96年的创业者浦奕柳没在怕的，带着她的野心闯入了市场，运营一年，已经在进行新一轮上千万的融资，更可贵的是聚拢了一批消费能力强、高粘性、高复购的高净值人群。
她是如何让野心化为实业？如何快速聚拢核心人群？又是如何让品牌持续正增长？记者带你解开这个新锐品牌的故事。01
ANOTA≠珠宝品牌
要做中国的 LV
《造物者》：您创立ANOTA的初衷是？
浦奕柳：
初创ANOTA时就确定要做一个面向大众的奢侈品牌，把ANOTA打造成“中国的 LV ”。品牌前期先从珠宝领域切入，因为珠宝本身具有保存性和传承性，也成为品牌打造奢侈品定位的切入点。未来2~3年再逐渐辐射到服装、眼镜、包包等品类，把ANOTA打造成一个全品类的品牌。
品牌的名字ANOTA意即「A-NOT-A」， A可以是任何东西，我们想向消费者传递一种情绪价值和品牌理念——任何事物都不应该被定义。不管你是什么性别，什么身份，什么出身背景，没有人可以定义你。
创立ANOTA，打造中国的奢侈品牌的路径，其实并非盲目入局，要知道近年来中国发展速度飞快，中国在国际上的政治地位和经济地位都有显著提升，在这种文化自信和民族自信影响下，“国潮”深受消费者喜爱和认同。但是在珠宝行业的国潮都是龙、凤这些简单粗暴的传统元素，如此推向国际市场的话，国外消费者未必能够接受，所以在ANOTA品牌做设计、审美、定位的时候，把古老的东方生命哲学思想，通过西方先进科技重新表达，创造出ANOTA的生命美学 。
《造物者》：创业前您的从业经历对ANOTA有什么帮助？
浦奕柳：
说到创业，我已经有十多年的经验了，第一次创业是14 岁，当时做公益项目拿到了人生的第一桶金；又在18、9岁做超市+餐饮的线下零售店，当时店面刚开没多久每天就有30~50个人在排队，开始发现自己是一个特别适合做品牌的人。
也正是在不断创业过程中，开始疑惑为什么中国品牌做不起来？当时超市里卖得好的全是国外品牌，甚至是中国制造。直到第三次创业中，走访了超过70个国家后，见识到很多不同国家的文化，加上我在美国留学主修创业学的专业加成，更坚定心底想要把中国品牌真正推向国际市场的想法。让中国的哲学思想和国粹，通过新时代的语言和设计元素走向国际市场。
图片来源：ANOTA提供
《造物者》：您说ANOTA希望打造成中国奢侈品品牌，您怎么定义奢侈品？
浦奕柳：
奢侈品的运营逻辑跟消费品完全不一样，做奢侈品最核心的一定是品牌力本身，包括产品、服务和视觉。一开始就要抓住一波非常核心、非常精准的目标群体，并且要把服务和产品做到极致。核心目的是把用户圈层做起来，同时也要开发不同系列产品匹配差异化人群。
其实对于大多数购买奢侈品的消费者来说，买3万跟买30万奢侈品的心理的满足感是类似的，都是“尊重需求”获得满足。说实话真正能消费得起几百万奢侈品珠宝的人也并不多，所以ANOTA聚焦于28岁~40岁左右，一二线城市的高净值人群，比如女性企业家、创业者、艺术家还有高级白领等，甚至还有艺术家二代、海外的留学生，这些相对比较小圈层的人群，但是他们具备非常高的消费能力，并且复购率和转化率非常高。通过ANOTA具有独特的设计、多系列产品矩阵以及私人定制服务，让他们获得购买奢侈品的满足感。
图片来源：ANOTA提供
02
用“脊柱”诠释生长哲学
创新材料给品牌更多想象空间
《造物者》：“生长主义”应用到产品设计的哪些方面？
浦奕柳：
ANOTA的产品系列将中国古老哲学思想“长生主义”，融入产品设计中，诠释着“生命哲学”，并衍生出品牌独有的“生长哲学”概念。由此设计出第一个系列——“生系列”有胸针、戒指、项链、手链等20多款SKU。
在产品设计上运用脊柱、椎骨元素，象征生命的延续。正如《易经》中所说的“生生之谓易”强调万事万物产生的本源，是生生不息，循环往复。传递品牌生生不息的生长力。这也是品牌的主打系列，用来树立品牌调性，把“脊椎”的视觉深入刻画进品牌DNA里。
第二个是元系列。“元”代表着初始，我们把所有东西去繁为简，只体现最本质的东西。传递出一种源头是起点也是无量，又是无量循环的过程。包括耳钉、项链、排戒、钻戒等产品，价格在4000~1.5万之间，主要目的是打开大众市场。
图片来源：ANOTA提供
《造物者》：对于全品类品牌的打造，ANOTA 有什么规划？
浦奕柳：
在产品矩阵丰富上，我们基本每年都会发布一个系列，2023年开春会发布专门针对男士商务的系列——黑钻系列，采用黑钻做设计延申，分为基础线和高端线，主要针对于男士商务送礼，是我们跟一家上市公司联合开发。
因为我们惊喜地发现，ANOTA用户的男女比例是1:1，很多男性用户会买我们的产品。验证了我们的产品佩戴性非常强，应用场景很多，比如一枚生系列戒指，年轻女性戴着很修饰手型、成熟女性戴着显得非常的霸气富贵、男生佩戴很潮流的感觉。项链既可以搭配hip hop超酷风，也能搭配休闲风和晚礼服。
《造物者》：在材质的遴选上ANOTA的标准是？
浦奕柳：
ANOTA和其他品牌相比，在材质、工艺和设计三方面都有明显创新。
首先材质上，ANOTA创造性地尝试了很多新材料，比如培育钻石、钛金属、碳纤维等，让整个品牌有很多想象空间。我们切入的第一个新材料是培育钻石，用的钻石都是D色级别以上的，就算是很小的镶嵌钻石，也会在品质上把控很高。
第二工艺上，以高级珠宝的标准制作。像“生系列”，戒指的里边采用了镂空技术，我们通过15道工序，让产品不仅做工细，更有分量感和视觉冲击力。所以ANOTA在某种程度上相当于降维打击，把高级珠宝的制作工艺、标准设计呈现出来，产品价格甚至不到高级珠宝的1/10。
设计方面，ANOTA的产品从命名到系列呈现、再到品牌背后的哲学理念，都是品牌原创。
图片来源：ANOTA微博
03
“时尚界的阿凡达”
传递生命哲学
《造物者》：ANOTA 现在的主要商业模式是?
浦奕柳：
ANOTA目前的品牌体量虽然不特别大，但复购率和用户粘性非常高，客单价也较高。主要模式是围绕品牌受众圈层，把产品和服务做到极致。
先通过线下活动稳固圈层，把品牌力向圈层渗透。例如我们会在北京三里屯举办多场线下活动，邀请20个品牌核心受众，像女企业家、艺术家、富二代等，学习插花、珠宝赏鉴、成衣品鉴，加强与消费者的链接，建立于消费受众的信任，同时也让受众沉浸式感受品牌的服务和审美。
接下来在全国发展“城市合伙人”，目前已经覆盖北京、上海、无锡、宁波、杭州，接下来会继续拓展成都、重庆、深圳等城市。城市合伙人主要选择海归富二代或者经营过高端会所、有零售经验的人群合作，借助合伙人的力量，把ANOTA在当地的体量给做起来。
未来计划在北京、上海等一线城市的核心商业圈开设线下旗舰店，例如北京SKP 、三里屯。旗舰店内设计很多艺术装置，让消费者进店体验出艺术感。我们一直称自己是“时尚界的阿凡达”，因为品牌核心主题是在诠释“生命”，也希望能从门店的艺术装置里传递出有机生命体生长的感觉，缔造一个未来世界。
图片来源：ANOTA提供
《造物者》：ANOTA的营销策略是？未来的营销规划是？
浦奕柳：
其实很多人觉得做品牌需要砸钱，又要请代言人，又要砸广告。其实对于一个新品牌来讲，我觉得最重要的首先一定是品牌背后的理念和故事，就像ANOTA品牌蕴含的东方哲学、生命哲学、产品的系列感，只有这些故事才能真正感染消费者。宣发层面，最体现品牌力还是产品和素材，我会花很多心思和精力在这些地方。
第二跟时尚行业、娱乐行业比较一线的明星艺人合作，例如王鹤棣曾经一个月带了三四次我们的限量款项链，包括春晚上刘涛佩戴了ANOTA的戒指，帮助品牌打开流量。
图片来源：ANOTA微博
第三通过跟大IP联名打开流量渠道，例如之前跟全球知名科学 IP弗兰肯斯坦联名推出限定周边，北京首演当天，限定节目册、ANOTA联名饰品，吸引剧粉们的青睐和抢购。
图片来源：ANOTA提供
第四是媒体报道拓宽品牌知名度，包括像Vogue、福布斯都会把我们定义成奢侈品。此前ANOTA在 Vogue的一篇珠宝相关的文章，是除了LV、香奈儿、爱马仕品牌，唯一一个被报道的中国品牌。
最近正在筹备新一轮天使轮融资，将会有几千万的金额进入。今年会更加全面的做品牌营销，像全平台流量分发，比如像小红书种草笔记、媒体平台的露出。
《造物者》：2023年ANOTA的品牌愿景和目标？
浦奕柳：
第一是财务指标，2023年的年销售额预期达到4000万，而且能够实现盈利，到年底能有正向现金流。
第二我希望2023年能够在国内开一家旗舰店，我觉得ANOTA需要一个标志性的实体店。
第三我希望今年能够有20~30个城市新增城市合伙人，累计拓展到100多个的体量，把品牌知名度和影响力打造起来。
第四希望获得更多的媒体报道，让更多的人能够知道ANOTA，认可中国也能够塑造出自己的奢侈品品牌。我觉得随着中国民族自信和文化自信的崛起，需要有品牌能真正代表中国走向国际，世界一定得有中国品牌的一席之地。
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